인스타 협찬 단가 계산기

인스타 팔로워가 좀 모이면 협찬 문의가 옵니다. 그런데 '얼마 불러야 하지?'에서 다들 막혀요. 협찬은 정찰제가 없어서, 기준을 모르면 후려쳐지거나 반대로 헐값에 응하기 쉽습니다. 팔로워당 시세와 조정 변수만 알면 제값을 부를 수 있어요. 위 계산기가 그 출발점을 잡아줍니다.

협찬 단가의 기본 공식

계산기의 기본값은 피드 1건 = 팔로워 1만명당 15만원인 내부 참고 예시입니다. 팔로워 3만이면 45만원이 기준선이죠. 하지만 이건 어디까지나 출발점이고, 실제 단가는 콘텐츠 종류·참여율(ER)·카테고리 세 가지로 조정됩니다. 이 값은 정찰제가 아니므로 본인의 과거 제안가나 대행사 견적에 맞춰 기준 단가를 직접 바꿔야 합니다.

콘텐츠 종류별 단가

같은 계정이라도 어떤 포맷이냐에 따라 단가가 다릅니다.

릴스는 도달이 커서 프리미엄이 붙고, 스토리는 24시간 뒤 사라져 피드의 30~50% 선입니다. 피드+릴스+스토리를 세트로 묶으면 협상 효율이 좋아요.

참여율(ER)이 팔로워보다 중요하다

브랜드가 진짜 보는 건 팔로워 숫자가 아니라 참여율(ER)입니다. ER은 (좋아요+댓글+저장) ÷ 팔로워로, 보통 5%를 넘으면 높은 편이에요. 흥미롭게도 나노·마이크로가 ER이 15~25%로 가장 높습니다. 팔로워와 거리가 가까워 신뢰도가 높기 때문이죠. 그래서 팔로워가 적어도 ER이 높으면 더 높은 단가를 받을 수 있고, 반대로 팔로워만 많고 ER이 낮으면 후려쳐집니다. 팔로워를 돈으로 부풀린 계정이 단가표대로 못 받는 이유예요.

인플루언서 등급

팔로워 규모로 등급이 나뉘고, 등급마다 협찬 방식이 다릅니다.

제품 협찬이냐, 원고료냐

협찬에 늘 현금이 오가는 건 아닙니다. 제품 협찬은 제품만 무료로 받고 콘텐츠를 올리는 방식으로, 나노·마이크로는 제품 가치가 15만원 이상이면 이것만으로 섭외되는 경우가 많아요. 원고료(현금)는 ER이 카테고리 평균의 2배 이상이거나 팔로워가 클 때 붙습니다. 초기엔 제품 협찬으로 포트폴리오를 쌓고, ER·팔로워가 오르면 원고료를 요구하는 단계로 가는 게 일반적입니다.

놓치면 손해 — 2차 사용권과 세금

가장 많이 놓치는 게 2차 사용권입니다. 브랜드가 내 콘텐츠를 자사 광고·홈페이지·메타 광고에 재사용하려면 별도 비용이 붙어요(보통 기본 단가의 +30~50%). 한국은 이걸 묵시적으로 포함하는 관행이 많아, 모르고 응하면 내 콘텐츠가 광고로 무한 재사용되는데 추가 보상을 못 받습니다. 제안을 받으면 2차 활용 포함 여부를 꼭 확인하세요. 그리고 협찬 수입도 소득이라, 대행사를 통하면 보통 3.3%가 원천징수되고 5월 종합소득세로 정산합니다(대개 환급). 개인 간 소액은 기타소득으로 잡히기도 하니 내역을 남겨두세요.