인스타그램 팔로워가 좀 모이면 누구나 한 번쯤 궁금해집니다. "내 계정으로 협찬 받으면 얼마나 받을 수 있을까?" 반대로 브랜드 입장에서는 "이 인플루언서에게 얼마를 줘야 적정할까?"가 고민이죠. 그런데 인스타 협찬 단가는 정찰제가 없어서, 모르면 부르는 게 값이거나 반대로 헐값에 응하기 쉽습니다.
이 글에서 2026년 기준 인스타 협찬 단가의 구조와 시세를 정리했습니다. 내 팔로워로 예상 단가가 궁금하면 글 끝의 인스타 협찬 단가 계산기로 바로 확인하세요.
핵심 먼저 — 협찬 단가는 팔로워 수 × 참여율(ER) × 콘텐츠 종류로 결정됩니다. 단순히 팔로워가 많다고 비싼 게 아니에요.
협찬 단가를 정하는 3가지 축
인스타 협찬 단가는 세 가지를 교차해서 정해집니다.
- 팔로워 규모: 기본 도달 범위. 클수록 단가가 올라감
- 참여율(ER): 좋아요·댓글·저장 비율. 같은 팔로워라도 ER이 높으면 단가가 크게 오름
- 콘텐츠 종류: 피드·릴스·스토리에 따라 단가가 다름 (아래에서 설명)
2026년 시장에서는 팔로워 숫자만 보고 단가를 정하지 않습니다. 팔로워 3만이라도 ER이 압도적으로 높으면 팔로워 10만보다 비쌀 수 있어요. 진짜 영향력은 '얼마나 많은 사람이 반응하느냐'에 있기 때문입니다.
팔로워 등급별 시세 (2026)
인플루언서는 팔로워 규모에 따라 등급이 나뉘고, 게시물당 시세도 다릅니다. 국내 시장 기준 대략적인 범위입니다.
- 나노 (1천~1만): 게시물당 약 1~10만원. 제품 협찬만으로도 섭외되는 경우가 많음. ER이 15~25%로 전 등급 중 가장 높음
- 마이크로 (1만~10만): 약 7만~170만원. 리뷰·릴스 1건 기준. 브랜드 핏이 맞으면 가성비 최고 구간
- 미드 (10만~50만): 약 170만~710만원. 본격 캠페인용
- 매크로 (50만~100만): 수백만~천만원대
- 메가 (100만+): 천만원 이상, 협상에 따라 크게 변동
흥미로운 점은 — 나노·마이크로가 ER이 가장 높다는 거예요. 팔로워와의 거리가 가까워 신뢰도가 높기 때문입니다. 그래서 예산이 적은 브랜드는 오히려 나노·마이크로 여러 명을 쓰는 게 효율적일 때가 많습니다.
피드 vs 릴스 vs 스토리 — 단가가 다르다
같은 인플루언서라도 콘텐츠 종류에 따라 단가가 달라집니다.
- 피드: 기준선. 영구적으로 남아 검색·탐색에 노출됨
- 릴스: 피드보다 비쌈 (피드의 약 85~120%, 또는 +20~50% 프리미엄). 편집·촬영 리소스가 많이 들고 도달력이 크기 때문
- 스토리: 가장 저렴 (피드의 30~50%). 24시간 후 사라지기 때문
그래서 견적을 받을 때 "릴스 1회 + 스토리 2회"처럼 구체적으로 구성해야 단가가 명확해집니다. 그냥 "협찬해주세요"는 단가 산정이 안 돼요.
실전 계산 공식 — 대략 이렇게
업계에서 통용되는 간단한 계산 공식이 있습니다. 협상의 출발점으로 쓰기 좋아요.
- 인스타 피드: (팔로워 수 ÷ 1,000) × 1만원
- 인스타 릴스: (평균 조회수 ÷ 1,000) × 2만원
예를 들어 팔로워 3만 명이면 피드 기준 (30,000 ÷ 1,000) × 1만원 = 약 30만원이 출발점입니다. 여기에 ER이 높거나 카테고리 경쟁이 치열하면(화장품·패션·F&B 등) 단가가 올라가고, 신생 브랜드 홍보처럼 부담이 크면 더 받기도 합니다. 정확한 범위는 인스타 협찬 단가 계산기로 팔로워·콘텐츠 종류·참여율을 넣어 확인하세요.
제품 협찬만? 원고료까지?
모든 협찬에 돈이 오가는 건 아닙니다. 두 가지로 나뉘어요.
- 제품 협찬만: 제품을 무료로 받고 콘텐츠를 올리는 방식. 나노·마이크로는 제품 가치가 15만원 이상이면 협찬만으로도 섭외되는 경우가 많음
- 원고료(현금): 제품 + 현금. ER이 카테고리 평균의 2배 이상이거나 팔로워가 크면 원고료가 붙음
인플루언서 입장에서는 — 팔로워가 적은 초기엔 제품 협찬으로 포트폴리오를 쌓고, ER과 팔로워가 올라가면 원고료를 요구하는 단계로 가는 게 일반적입니다.
알아두면 좋은 — 2차 사용권
브랜드가 인플루언서의 콘텐츠를 자사 광고·홈페이지·메타 광고 등에 재사용하려면 별도의 '사용권' 비용이 붙습니다. 보통 기본 단가의 +30~50% 수준이에요. 협찬 제안을 받을 때 "2차 활용 포함인지"를 꼭 확인해야 합니다. 모르고 응하면 내 콘텐츠가 광고로 무한히 쓰이는데 추가 보상을 못 받을 수 있어요.
정리
- 협찬 단가 = 팔로워 × 참여율(ER) × 콘텐츠 종류
- 등급: 나노(1~10만) · 마이크로(7만~170만) · 미드(170만~710만) · 매크로 이상
- 나노·마이크로가 ER 최고 → 가성비 좋음
- 단가: 릴스 > 피드 > 스토리
- 공식: 피드 = (팔로워÷1,000)×1만원이 출발점
- 2차 사용권은 +30~50% 별도
이 글은 2026년 기준 일반적인 시장 정보이며, 실제 단가는 카테고리·계정 특성·협상에 따라 크게 달라집니다. 참고용으로 활용하세요.
내 팔로워로 예상 협찬 단가를 계산하려면 인스타 협찬 단가 계산기를, 틱톡·유튜브 수익이 궁금하면 틱톡 수익 계산기·유튜브 수익 계산기를 써보세요. SNS 수익 전반은 SNS 플랫폼별 수익 비교에서 다룹니다.
